ポスティング
ポスティングとは、販促チラシやビラなどの広告物を、商圏内の一般家庭や事業所の郵便受けに直接配布するマーケティング手法です。新聞折込とは異なり、新聞を取っていない家庭にもアプローチできるのが特徴です。
新規顧客の開拓や、キャンペーンの告知、開店・リニューアル時の集客など、特に地域密着型ビジネスにおいて効果的な販促手段として広く活用されています。
フランチャイズにおけるポスティングの役割
ポスティングは、フランチャイズ加盟店の集客活動において非常に重要な施策のひとつです。特に以下のような業種で多く採用されています。
- 宅配・デリバリー（ピザ、寿司など）
- 飲食業（ラーメン店、居酒屋など）
- 学習塾・英会話教室
- 美容・整体・エステなどのサービス業
- ハウスクリーニングやリフォームなどの訪問型ビジネス
フランチャイズ本部が「ポスティング用のテンプレート」「実施マニュアル」「反響率データ」などを用意している場合も多く、経験のないオーナーでも効率よく始められる体制が整っているケースがあります。
ポスティングのメリット
- 新聞を取っていない層にも届けられる
- エリアを絞って配布できるため、商圏を集中攻略できる
- 低コストで実施可能
- 配布後すぐに反響が出ることもある
特に新規オープン時や、競合店の出店直後などには、地域への“認知拡大”として即効性のある手法です。
実施時のポイント
- 商圏を明確にする
ターゲットとなる居住エリアや配布件数を事前に設定します。地図上で半径を決める方法や、町丁目単位で区切る方法があります。 - 反響が出やすい曜日・時間帯を考慮
週末前の配布や、特売日・キャンペーン直前など、タイミング次第で反応率が大きく変わります。 - キャッチコピーやデザインが重要
「目を引く」「信頼感を与える」チラシの作成は、反響率を大きく左右します。本部からのデザイン支援がある場合は必ず活用しましょう。 - 配布禁止エリアに注意
一部のマンション・団地などではチラシ配布が禁止されていることもあります。事前確認が必要です。
ポスティングと業績の関係
実際に、ポスティングを定期的に行っている加盟店は、新規顧客の獲得ペースが安定しやすく、売上のベースが早く構築されやすい傾向にあります。
ただし、一度の配布で反響が出ない場合もあるため、継続的に内容を変えながら試行錯誤することが大切です。
まとめ
ポスティングは、地域密着型ビジネスにおいて非常に費用対効果の高い集客施策です。
フランチャイズで開業を目指す方にとっても、初期の顧客接点を築く手段として有効であり、成功している加盟店の多くが活用している手法のひとつです。
本部が支援体制を整えているか、ポスティングマニュアルやテンプレートの有無も、資料請求時にチェックしておきたいポイントです。