サブリース

サブリースとは、フランチャイズ本部が物件（不動産）を一括で借り上げたうえで、それを加盟希望者に“又貸し”する仕組みのことです。つまり、本部が物件の借主となり、その物件を再び加盟者に貸し出すことで、店舗開発や出店をサポートします。

サブリースの特徴と目的

この仕組みは、資金力に乏しいが、運営力・マネジメント力に優れた加盟希望者を支援する目的で使われることが多く、フランチャイズチェーンの拡大戦略において重要な役割を果たします。

通常、フランチャイズ加盟においては、店舗の物件取得・契約・工事なども加盟者が自ら行う必要がありますが、サブリースの場合は、

• 本部が優良物件を確保
• 加盟者が初期費用を抑えて入居
• 店舗運営に専念できる環境を提供

という流れで、出店のハードルを下げる仕組みとなっています。

本部側のメリット

• 主導権を持って戦略的な立地に店舗展開できる
• 資金力に不安のある加盟希望者とも契約できる
• 店舗開発スピードを加速できる
• 物件の空室リスクを抑えつつ収益を得られる

加盟者側のメリット

• 賃貸物件の契約リスク（保証金・審査など）を回避できる
• 初期投資を抑えて出店可能
• 店舗物件の確保にかかる手間を軽減できる
• 本部の支援を受けながら運営に集中できる

ただし、家賃や契約条件は本部経由となるため、通常の賃貸契約よりも自由度が低くなる場合があります。

タンキー型フランチャイズとの関係

このサブリース方式は、いわゆる「タンキー型フランチャイズ（Turnkey Franchise）」に該当します。
タンキーとは「すぐに鍵を回せば営業できる」状態を意味し、本部が物件探し、内外装工事、設備導入、契約などすべてを整えた状態で加盟者に引き渡すモデルです。

加盟者は運営に専念できる一方で、初期費用や契約内容、利益配分などについて、本部の設計に従う形になるため、リターンとリスクのバランスをよく理解して契約することが重要です。

注意点と確認事項

サブリース契約を検討する際には、以下のような点を事前に確認しておく必要があります：

• 家賃の金額と算出根拠（固定or変動）
• 契約期間と途中解約時の条件
• 原状回復の範囲や責任の所在
• 売上が悪化した際の家賃交渉の可否
• 本部が物件を一括借上している理由

サブリースは、加盟者の負担を軽減しつつ出店を後押しする仕組みですが、契約条件が不明確な場合にはトラブルの原因にもなり得ます。

まとめ

サブリースは、本部が用意した物件を加盟者に貸し出し、出店の障壁を下げる柔軟なフランチャイズ支援策です。
資金力に不安のある起業希望者や未経験者にとって魅力的な制度であり、店舗運営のみに集中できる環境が整えられる一方、契約の自由度は通常よりも制限されることを理解しておく必要があります。

契約前には、家賃、期間、更新、解約条件などを丁寧に確認し、本部との信頼関係のもとで納得したうえで加盟判断を行いましょう。