サブ・フランチャイズ・システム
サブ・フランチャイズ・システムとは、フランチャイズ展開において、本部（マスターフランチャイザー）から地域単位などの運営権を与えられた“中間的な立場の組織”が、代わりにフランチャイジー（加盟者）を開発・指導する仕組みのことを指します。
このシステムにおいて結ばれる契約を「サブ・フランチャイズ契約」と呼び、その全体的な構造や体制を“システム”として表現しています。
どのような仕組みか？
通常、フランチャイズビジネスでは、本部が直接すべての加盟者に対して契約・指導・支援を行います。
しかし出店エリアが全国に広がると、本部がすべての加盟店を管理・運営するのは物理的にも負担が大きくなります。
このとき、本部は一部の地域について「サブ・フランチャイズ権」を委ねることで、以下のような役割を地域単位で分担します：
- 加盟店の募集・契約（本部ではなくサブFCが行う）
- 出店支援・物件調査
- 研修・教育・運営指導（SV業務）
- 売上・KPIの管理
- 本部とのパイプ役としての調整
本部 → サブ・フランチャイザー → 加盟店（フランチャイジー）
という3層構造になります。
サブ・フランチャイズ・システムのメリット
本部（マスターフランチャイザー）の立場から：
- 全国展開をスピーディに進められる
- 地域特性に合った店舗運営が可能
- 現場支援を地域に任せられることで本部は企画や開発に集中できる
サブ・フランチャイザーの立場から：
- 地域内で独自にFC展開できるビジネス権利を獲得
- 店舗運営＋SV指導・営業ノウハウを活かせる
- 収益の一部をロイヤルティとして受け取れる
加盟店の立場から：
- 地域に精通したサポート担当者（サブFC）から密な指導を受けられる
- ローカルな事情に合った柔軟な運営サポートが得られる
よくある業種や事例
- 教育業界（学習塾・英会話教室）
- 介護・訪問サービス事業
- 清掃・ハウスクリーニング系
- 地方でのロードサイド型飲食店
地方エリアの開発力・支援体制を強化する必要がある業種で導入されることが多く、「ローカルでの拠点展開 × 本部ブランド」の掛け合わせが成長の鍵となります。
注意点とリスク
- サブ・フランチャイザーの支援力・教育力によって加盟店の成功率が大きく左右される
- ブランドイメージやサービスの一貫性が地域によってばらつくリスクがある
- ロイヤルティ配分やサポート内容など、契約内容を明確に定義する必要がある
まとめ
サブ・フランチャイズ・システムは、本部の運営力を地域に分散し、より効率的・戦略的にフランチャイズ展開を広げるための仕組みです。
地域密着型の支援体制が強化されることで、加盟店にとっても安心して事業を始めやすくなる反面、サブ・フランチャイザーの質や体制によって成功可否が分かれる側面もあります。
フランチャイズに加盟する際や地域展開を検討する際は、このサブ・フランチャイズ体制の有無とその運営状況を確認することも、重要な比較ポイントとなります。