ロイヤルティ
ロイヤルティとは、フランチャイズ本部に支払う対価（料金）のことです。
加盟店が本部から提供されるノウハウ（経営のコツ）・商標（ブランド名）・特許技術などを使ってビジネスを行う際、その「使用料」として支払います。
つまりロイヤルティは、ブランドや仕組みを活用するための「使用料」や「利用料」と考えると分かりやすいです。
ロイヤルティの支払い方式はさまざま
ロイヤルティの金額や計算方法は、フランチャイズ本部ごとに異なります。主に以下のような方式があります。
定額方式
毎月、決まった金額を支払うタイプです。
売上が多くても少なくても金額は変わりません。
収支が読みやすいというメリットがありますが、売上が少ない月でも支払いが発生するという点は注意が必要です。
売上比例方式
月の売上に応じて、一定の割合（%）で支払うタイプです。
たとえば「売上の5%」などが一般的です。
業績に連動するため、経営が苦しいときの負担が軽くなる反面、売上が伸びるほど支払うロイヤルティも増えます。
ハイブリッド方式
定額と売上比例を組み合わせた方式です。
たとえば「毎月5万円＋売上の3%」といった形です。
安定的な収入を本部が得られる一方で、加盟店にとってはやや複雑な仕組みになることもあります。
ロイヤルティと「実施料」「使用料」の違い
ロイヤルティという言葉は、フランチャイズ以外でも使われることがあります。
- 特許やノウハウなどに対する使用料 → 実施料（じっしりょう）
- 商標や著作物に対する使用料 → 使用料（しようりょう）
つまり、「ロイヤルティ」はこれらの総称としても使われています。
フランチャイズでは、これらをまとめて「ロイヤルティ」と呼ぶのが一般的です。
フランチャイズを選ぶ際のロイヤルティのチェックポイント
フランチャイズ加盟を検討する際は、ロイヤルティの金額や支払い方式だけでなく、その対価に見合うサポートが受けられるかどうかを確認することが重要です。
たとえば：
- 充実した研修があるか
- 販促支援や商品開発が行われているか
- ITシステムや物流などの仕組みが整っているか
ロイヤルティが安いからお得、というわけではありません。
支払う以上の価値があるかどうかを冷静に判断することが、成功への第一歩です。
他の業界でのロイヤルティの使われ方
ロイヤルティという言葉は、以下のようなフランチャイズ以外の分野でも使われています。
- 書籍や音楽などの印税（著作権使用料）
- 石油・鉱山などの資源開発契約における使用料
- ITや技術ライセンスに関する契約
このように、ロイヤルティは「何かの権利を使うための対価」として、幅広い場面で用いられている用語です。
まとめ
ロイヤルティは、単なる「支払い」ではありません。
ブランドやノウハウを活用して安定したビジネスを築くための投資です。
支払う金額よりも、「その本部の仕組みを使う価値があるか？」をしっかり見極めることが大切です。