代理店

代理店とは、ある企業（メーカーやサービス提供者）が特定の商品やサービスを流通・販売するために、契約によって販売活動を任せている販売店のことを指します。
「系列店」や「特約店」といった呼び方もありますが、基本的には同じ意味として使われます。

代理店は、特定のブランドの商品を扱うことを許可された独立した事業者であり、自らの名前と責任で販売活動を行います。そのため、店舗の運営や販売のスタイルは比較的自由で、本部から厳密な運営マニュアルやシステムの提供があるわけではありません。

流通系列化と代理店の位置づけ

代理店という仕組みは、「流通系列化（りゅうつうけいれつか）」という考え方の中で登場します。
流通系列化とは、メーカーなどが特定ブランドの商品を効率的に販売するために、販売店を一つの流通ネットワークとして整えることを指します。

この系列に属する販売店が、いわゆる「代理店」です。たとえば、自動車メーカーが自社車両の販売を全国の代理店を通じて行うケースなどが代表的です。

名称に「代理」とあるため、法律上の「代理権」があると誤解されがちですが、実際にはほとんどの代理店には法的な意味での代理権はありません。

法律上の「代理商」とは、特定の商人のために継続的にその営業を代理・媒介する権限を持つ事業者を指しますが、一般的な代理店契約ではこのような権限は付与されないケースが大半です。

つまり、代理店は「販売権を持つ契約先」であって、「顧客との契約を代わりに結ぶ権利があるわけではない」ということです。

代理店とフランチャイズは似ているようで本質的に異なるビジネスモデルです。

代理店制度は、商品の販売に特化したビジネスモデルである一方、フランチャイズは店舗運営そのものを含めた包括的な事業提携といえます。

代理店とは、企業が特定の商品やサービスを市場に流通させるために契約を結んだ販売店のことです。
法的な「代理権」を持つわけではなく、主に販売チャネルの一部として機能しています。

フランチャイズと混同されやすい用語ですが、運営ルールやサポート体制、契約の内容が大きく異なるため、それぞれの仕組みを理解して使い分けることが重要です。