ドミナント戦略
ドミナント戦略とは、特定の地域に経営資源（人員・物流・広告など）を集中投下し、そのエリアで高いシェアと競争優位を確立する経営戦略のことです。
主に、フランチャイズ、コンビニ、小売チェーン、飲食業など、リアル店舗型ビジネスで広く採用されています。
具体的にはどういう戦略？
たとえば、ある市内や駅前に同じブランドの店舗を密集して出店することで、次のような効果が狙えます：
- 地域内のブランド認知度が一気に向上する
- 消費者が「どこに行っても同じ店舗がある」という安心感を得る
- 配送・人材派遣・広告などの運営効率が飛躍的に高まる
- 競合他社の出店を防ぎ、市場を独占的に囲い込める
このように、「エリアを絞って深く攻める」ことで、少ないコストで大きな成果を出すのがドミナント戦略の本質です。
フランチャイズにおけるメリット
フランチャイズ本部や加盟者にとって、ドミナント戦略には以下のようなメリットがあります：
- 物流コストの削減（配送距離が短く、共同配送も可能）
- 人員の柔軟な配置（近隣店舗間でのヘルプや応援がしやすい）
- 教育・巡回管理の効率化（SVが1日で複数店舗を回れる）
- 広告効果の集中（地域限定のチラシやキャンペーンが高効率）
- 競合排除効果（特定地域での独占的シェアを実現）
特にコンビニチェーンでは、1つの駅前に3～4店舗あるケースも珍しくなく、これはドミナント戦略の典型です。
限界と注意点
ただし、ドミナント戦略にもリスクがあります。
- 市場人口の減少に弱い：少子高齢化や都市からの人口流出で商圏が縮小すると、一気に収益性が悪化する
- カニバリゼーション（共食い）：近隣店舗同士で顧客を奪い合ってしまうリスクがある
- 地域依存による脆弱性：災害や不況、地域の経済変動が集中打撃となる
このため、ドミナント戦略は「どこでも使える万能な手法」ではなく、市場環境・地域特性・顧客動向に応じて見極める必要があります。
近年の変化と補完戦略
従来は「エリア内に数多くの実店舗を出す」ことが主流でしたが、近年では次のような“新しいドミナント戦略”への進化が見られます：
- 宅配やモバイルオーダーの活用で“見えない商圏”を拡大
- テイクアウト専門店や省スペース業態で運営コストを抑制
- オンラインとオフラインを融合した「O2O型戦略」
- 地域限定SNS広告やジオターゲティング広告による訴求
つまり、物理的な店舗密度だけでなく、デジタルや物流を組み合わせた「地域ドミナンス」へと進化しているのが現代の潮流です。
まとめ
ドミナント戦略は、フランチャイズやチェーンビジネスにおいて、エリア内での知名度・効率・競争力を高めるために非常に有効な出店戦略です。
ただし、少子高齢化・競争激化・地域変動が進む現代では、単に店舗を増やすだけでは通用しません。
これからは、以下のような複合的な視点が求められます：
- 地域の人口動態を把握したうえでの出店判断
- オンライン・デリバリーとの連動による商圏拡張
- 店舗密度だけでなく収益性の最適化
出店計画を立てる際や加盟検討時には、「そのブランドがどのようなドミナント戦略を採っているか」「そのエリアで優位性があるかどうか」を、立地資料や出店マップをもとにしっかりと確認しましょう。